Consultor de Performance Comercial e Metodologia de Vendas

Sobre a oportunidade

Acompanhar a operação comercial da OmniSmart de ponta a ponta, diagnosticar gargalos e transformar indicadores em método, disciplina e planos de ação que elevem produtividade, conversão e previsibilidade. Não é uma vaga tradicional de vendedor ou closer: combina análise, Sales/Revenue Operations, enablement e acompanhamento prático da execução.

Responsabilidades

• Realizar diagnóstico completo da operação comercial.
• Acompanhar diariamente os indicadores do time de vendas.
• Identificar gargalos no funil, processo, abordagem e conversão.
• Estruturar e aprimorar a metodologia comercial da empresa.
• Criar e atualizar playbooks, scripts, cadências e critérios de qualificação.
• Definir padrões de execução para SDRs, BDRs, closers e relacionamento.
• Acompanhar reuniões, ligações, demonstrações e negociações.
• Avaliar abordagens e fornecer feedbacks objetivos.
• Realizar treinamentos, role plays e sessões de desenvolvimento.
• Apoiar líderes na gestão de metas, produtividade e desempenho individual.
• Criar rotinas de acompanhamento diário, semanal e mensal.
• Conduzir reuniões de pipeline e revisão de performance.
• Garantir o correto preenchimento e utilização do CRM.
• Melhorar a qualidade e confiabilidade dos dados comerciais.
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais.
• Criar planos de ação para vendedores abaixo da meta.
• Identificar e replicar boas práticas dos profissionais de maior desempenho.
• Alinhar Marketing e Vendas sobre MQL, SQL e oportunidade.
• Apoiar metas, forecast e previsibilidade de receita.
• Apresentar diagnósticos e recomendações à liderança.

Requisitos

• Disponibilidade para atuação presencial em Guarulhos/SP e deslocamento até a empresa.
• Experiência comprovada em gestão, consultoria ou estruturação de operações comerciais.
• Conhecimento profundo de funil, pipeline e indicadores de vendas.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Capacidade de transformar dados em ações práticas.
• Experiência com CRM e disciplina comercial.
• Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação.
• Experiência na criação de playbooks, scripts e cadências.
• Capacidade de conduzir treinamentos, role plays e feedbacks.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
• Comunicação firme, clara e construtiva.
• Capacidade de influenciar vendedores, gestores e diretoria e cobrar execução.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou software SaaS.
• Experiência com vendas recorrentes e contratos B2B.
• Conhecimento de Sales Operations, Revenue Operations ou Sales Enablement.
• Experiência com operações de SDR, BDR e closer.
• Conhecimento de SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC ou Receita Previsível.
• Experiência com soluções complexas ou de maior valor agregado.
• Conhecimento de BI, dashboards e automação comercial.
• Experiência com remuneração variável e campanhas de incentivo.

Etapas do processo

1. Candidatura
2. Entrevista estruturada com IA
3. Head de Operacoes
4. Diretor
5. Decisão humana

A primeira conversa usa IA para organizar evidências com critérios iguais. A decisão final é humana.