Vendedor | CLOSER - SAAS | Presencial em Guarulhos

Sobre a oportunidade

A OmniSmart busca uma pessoa para atuar no fechamento de oportunidades B2B qualificadas, originadas pelos times de BDR e canais de inbound marketing. A posição conduzirá vendas consultivas de software SaaS para operações comerciais de clientes Middle Market e Enterprise, com foco em diagnóstico, demonstração de valor, negociação e avanço das oportunidades até o fechamento.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (SQLs).
• Aplicar metodologias de vendas consultivas em calls estratégicas.
• Mapear cenários, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospects.
• Apresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e ROI.
• Construir e defender propostas comerciais para soluções SaaS, incluindo componentes de ARR, MRR e P&S.
• Negociar termos comerciais com stakeholders e decisores.
• Gerenciar o avanço das oportunidades no pipeline até o fechamento.
• Registrar e atualizar interações no CRM SniperSell.
• Atuar em conjunto com BDRs no handoff e enriquecimento do contexto das oportunidades.
• Atingir metas mensais de conversão e receita.

Requisitos

• Experiência comprovada de 3 a 5 anos em vendas consultivas B2B.
• Vivência na venda de soluções SaaS ou tecnologia.
• Experiência com vendas de ticket médio e alto.
• Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisores.
• Habilidade de negociação em ciclos de venda mais complexos.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Domínio de frameworks de vendas consultivas, como SPIN Selling.
• Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analítico.
• Orientação a processo, metas e execução.
• Disponibilidade para atuação presencial em Guarulhos, SP.

Diferenciais

• Experiência na venda de software para times comerciais.
• Atuação prévia em processo comercial estruturado com fluxo BDR para Closer.
• Vivência com vendas recorrentes, incluindo MRR e ARR.
• Capacidade de defender ROI em propostas comerciais.

Benefícios

• Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas.
• Processo comercial estruturado com apoio de IA.
• Plataforma própria para gestão do funil e execução das vendas.
• Treinamento contínuo em metodologia e produto.
• Remuneração fixa acrescida de variável por performance.

Etapas do processo

1. Candidatura
2. Entrevista estruturada com IA
3. Role-play comercial e conversa final
4. Decisão humana

A primeira conversa usa IA para organizar evidências com critérios iguais. A decisão final é humana.